中国皮毛信息网首席执笔 张斌
　　
　　编者按：张斌老师，是我国四大皮都——留史皮毛市场的元老，他主办的中国皮毛信息网和本会李永欣副会长主办的中国皮毛交易网，业内称为中国皮毛界的“两驾马车”。张斌老师除了主办皮毛信息网站以外，还在北京雅宝路皮毛市场有自己的门店，他每年都要参加芬兰国际皮草拍卖会和香港皮毛交易会。他和王洪状秘书长是尚村皮毛市场的“外来主人”，一直参与尚村皮毛市场的谋化与发展。然而，联合会连续七年举办全国獭兔交易会，张斌老师一直巧在国外没有参加过。
　　
　　2008年9月25日，张斌老师闻讯“秋交会”已经开始报到，他急匆匆从北京赶到了大会。在会务处他在拜访王秘书长时，被在场的参会代表围住当场讲解目前的獭兔形势，因人员不齐，还因到了吃晚饭的时间，讲课只能中断并决定晚上继续讲！下面是张斌老师在25日晚上（原来会议日程没有安排）为全体代表讲的一堂课。（标题是编者加的）
　　
　　刚才王秘书长在开场时把我的身份做了介绍，其中提到我是皮毛界的权威，我有些不敢当。不过，我确实做皮毛生意时间比大家长了些，也因为每天在市场转悠比大家见的多了些，还因为我经常与国内外裘皮同行打交道，感受多了些。当然，这期间经验谈不上，只能谈些感受。
　　
　　养什么品种的獭兔
　　
　　咱们中国是养兔大国，这一点已经有了“世界养兔看中国，中国养兔看尚村”的既定事实！这些年，我没断了参加芬兰国际皮草拍卖会，每年一次的香港和北京皮毛交易会，我几乎没落过，都参加了！首先我要说的是，中国既是养兔大国，又是獭兔皮出口大国！有一点我要讲，我们国家对养獭兔的扶持力度，外国没有！对待獭兔养殖业，我国执行的是——“工商不收费，税务局不收税，质监局不打假，物价局不局价，环卫局不查卫生和公路铁路先放行”。这些政策除了中国，外国真的没有！然而，这么宽松的条件，这么优惠的政策，在国内竟然没有多少养兔人赚到钱！这要问个原因，为什么呢？大家养的獭兔品种不对路！
　　
　　前两年，我在网上和一些地方报纸上有人对长足厚的獭兔提出不同看法，甚至有人否定长足厚的獭兔和长足厚的獭兔皮，我觉得实在不应该。应该承认，国际裘皮服装的形势和走势，引领着獭兔皮的生产与销售。可以认定，长足厚的獭兔皮，可以剪绒，剪绒以后，可以烫花也可以印制各种图案，长足厚的獭兔皮可以仿水貂皮做大衣，由此说来，毛短、毛松和毛松的兔皮派不上这个用场。
　　
　　少数人在不承认长足厚獭兔和长足厚兔皮的同时，死死抱住短平密的獭兔品种不肯放弃。我认为很不现实，这样做称不上聪明，也称不上精明，更称不上高明。假如我们今天抛弃獭兔不谈，咱们说一说养猪吧，30年以前，生活水平不高时，不管谁在买猪肉时，大家都要选肥猪肉。可现在呢？生活水平提高了，谁也不买肥的都买瘦猪肉！那么，养猪人不正视这个市场形势和趋势，你再养肥猪弄些肥猪肉到集市上去卖，有人买吗？没人买肥肉，你养肥猪不是白喂饲料吗？獭兔不正是这个道理吗？！短平密的兔皮没人要，干嘛非养短平密？！
　　
　　獭兔皮的销路
　　
　　我昨天刚参加了一个婚礼，我看到新娘和其他新娘一样，婚礼上姑娘们都穿婚纱，这可能是现在的时尚。大家可能不知道，俄罗斯姑娘出嫁不是穿婚纱，而是穿裘皮大衣！除此之外，俄罗斯在世界板图上比中国大三倍，俄罗斯头上戴的帽子，脖子围的围巾，肩上披的披肩和手里提的提包，统统是裘皮制品，在貂皮、狐狸皮和貉皮当中，獭兔皮的比例占60%。除外，从这几年几次国际裘皮交易大会上看，獭兔皮做的汽车座套、地毯和挂毯，发展势头和流行势头呈直线上升趋势。
　　
　　这么多年以来，有很多皮商或裘皮服装厂都是从事獭兔皮发家的！裘皮大衣分三个系列——一是貂皮大衣；二是獭兔皮大衣；三是杂皮大衣，（编者注：杂皮大衣多用猫皮、海狸鼠、家兔和汉獭几种皮毛）。不过，獭兔皮具备本色、环保、动感、天然、野性和时尚六大优势，其它皮毛敌不过獭兔皮的优势和用量。需要指出的是，獭兔皮可以割条子搞编织制品，其它皮毛没这个用途；獭兔皮剪绒以后可以仿制貂皮大衣，貂皮剪不了绒，更仿制不成獭兔大衣！最近国外订单已经有了价格，一件需用20张公貂皮和需用35张至40张母貂皮的大衣是14000元/件，按最近公貂皮300元/张和母貂皮180元/张的原材料价格，每件貂皮大衣除去原材料和制做成本赚不了两、三千元/件。一件獭兔皮大衣可卖1200元/件，它需用25张獭兔皮，按100元/张计算，我们再去掉加工和原材料成本，每件可赚七、八千元/件，这一市场效果和利润效益，已被所有服装厂家所重视。
　　
　　昨天，我在尚村看到一张1.2平方尺的獭兔皮成交价是75元/张。（编者注：熟皮）。不过，我要申明一下，在往年这个时候卖不到这个价格，能卖五十、六十元就错了。我还要声明，卖75元/张这样的兔皮在尚村不多见，见了就抢！因此，我愿与大家形成一个共识，兔子要选体型大的，要选毛长的！同时，有了好品种，在饲养和管理时千万不要在兔子嘴里“抽条子”，一定要讲究饲料的质量！同时，能养到6市斤以上的獭兔，要取大面积的兔皮多卖钱，千万不要省下一个月的饲料，在5市斤时就杀掉而少卖钱！我还要提醒大家是优质种兔完全可以抓住时机大养特养，如果种兔不理想，千万不要盲目扩群，最好不要勉强养下去了。
　　
　　刚才，王秘书长领着我看了会员们摆在联合会的兔皮样品，我发现，有几张兔皮特别好，一看标签都是甘肃省会员送来的。有几张看不上眼的兔皮是黑龙江的，那么，甘肃的兔皮为什么好？黑龙江的兔皮为什么跟不上趟？这就是外行看热闹，内行人看门道了，原因就是——人家甘肃的兔子喂的是苜蓿草粉做的饲料，黑龙江用是豆秸草粉！
　　
　　话归正题，经常听到养兔不赚钱的说法，其实蛮不是这回事！这要看你养的兔子，产下来的兔皮是什么质量。假如是，毛短、毛松和毛浅的兔子（皮），不赚钱的原因还不明白吗？假如果优质兔皮，谁说不赚钱？！刚才我在展区和交易区转了转，我发现没有多大数量的兔皮在大会上来出售，现在我可以问大家，你们家里谁存下兔皮了？（编者注：在场的人都不作声）。
　　
　　走出獭兔的技术误区
　　
　　联合会的网站和《獭兔月报》我是经常看的，我十分欣赏王秘书长的讲话和文章。前不久，王秘书长和我谈，獭兔界已经结束了一场长足厚和短平密的论战，长足厚胜了！马上又要来第二次獭兔革命，就是发动大家使用砖窝养种兔，引导大家学习和掌握活体验毛技术，作为一个皮毛业的老兵，我完全同意并支持。（编者注：砖窝养兔子，大母兔不得乳房炎，所有兔子不得脚皮炎、拉稀、胀肚和鼻炎）
　　
　　这些年，一提起养兔子的技术，大多数人都会笼统的认为是怎么给兔子治病，其次，就是追求在饮水和饲料里加什么药，在兔舍怎样消毒。其实，这些技术不是不需要，但是，用好了，可能会发挥保成活和增加效益的作用，相反，刻意追求那些不切合实际的技术，还会起到摧残兔子生长或减少利润的副作用。
　　
　　从这个角度上来讲，养兔的技术不能停留在治病上，而且应该立足于防病上，因此，让兔子回归大自然或想办法适应它们的生活规律，使用砖窝养种兔应该说，就是很重要的先决条件。试问，使用砖窝以后，兔子不得病了，尽管有治病的技术，还有啥用？
　　
　　从另一个角度上讲，相当多的养兔人，养了十年二十年兔子了，到现在竟然不懂啥样的兔子该杀？！在自己的手中经常出现盖皮、鸡迁皮和二茬毛的兔皮！让我说，你只具备了治病的技术，而不懂得活体验毛的技术，只会养兔子而不会杀兔取皮，养到死也是个糊涂虫，养半天还啥所谓的技术？不懂活体验毛技术，谁也赚到钱！这些年有不少人，见兔子就养，见兔子就当种兔，其实净些个不合格的种兔，再加上不合格的兔皮，“技术”越高，繁殖越快，取皮越多，才会导致赔的越多，赔的越惨！
　　
　　应该承认，截止到现在国内养兔子的书籍可能千车载不尽，万船装不完，然而，这些书籍千篇一律都是治兔子病的，到目前还没有一本砖窝养兔子和活体验毛的书刊问世，这不能不说是件憾事，这正是，养兔人不会编书，编书的人不会养兔！
　　
　　我听王秘书长刚才说，这次“秋交会”已经准备了几架录相机，并请到了谙熟兔皮技术的陈世伦老师，明天在联合兔场，全程录制砖窝里的大兔子产崽和小兔子休息的镜头，还要在兔舍里挑合格和不合格的兔子现场宰杀、现场讲解并录相。而且，河北“农大”的任文社教授要把全部录相拿走刻制光盘，准备课堂教学使用，这才是急大家所急，供大家所需！我相信，把最实用的一线养兔经验，转换为养兔人的实践技术，让大家脱离误区进入正轨，从而让大家都能养上好兔子，多产好兔皮，都不再赔钱而赚钱。这正是我们最希望看到的前景和美景。